Formation :

Négocier le versement de
la taxe d'apprentissage lors d'un rendez-vous

 

 

> ORGANISATION DE CETTE FORMATION
Durée : 2 jours
1er jour : 9h30 / 12h30 – 13h30 / 17h30
2ème jour : 9h / 12h30 – 13h30 / 17h
> PUBLIC CONCERNE
Directeur d'établissement, Responsable Relation Ecole/Entreprises, Responsable Taxe d'Apprentissage
> OBJECTIFS DE CETTE FORMATION

> Acquérir la démarche, les réflexes et les outils qui permettent d'améliorer l'efficacité des entretiens en
entreprises
> Préparer les supports utiles et nécessaires lors de l'entretien
> S'adapter aux attitudes et comportements des interlocuteurs
> Comprendre et accélérer le processus qui aboutit à l'engagement

> THEMES ABORDES

>Introduction
> Sensibilisation aux enjeux financiers
> Analyse du processus de suivi actuel
> Les 4 profils du gestionnaire de taxe
> Les facteurs de communication
> Préparation et analyse des dossiers
> Se fixer des objectifs précis
> La prise de contact avec le bon interlocuteur
> Comprendre le filtre de perception
> Bases de l'analyse transactionnelle
> Bases de la PNL
> Comprendre les préjugés d'un interlocuteur
> Le PQQCC
> Les réponses aux objections
> Conclusion et suivi du dossier après la visite
> La politique de communication avec les entreprises
> Exercices commentés
> Conclusion

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